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      陳仕書總經理接受《南國早報》專訪

      發布時間:2013-07-22 作者:可立德商城 點擊:

      可立德商城總經理陳仕書先生接受《南國早報》記者吳欣專訪,對傳統企業搭上互聯網快車專題發表觀點。見《南國早報》2013年7月22日第035版:《“水泥+鼠標”,本土企業破“土”觸“電”》。

       

      該報道的部份內容摘要如下:曾任桂林電子科技大學副教授、現任國內知名網銷平臺可立德商城的CEO陳仕書有12年的電商運營經驗。在他看來,我國中小企業的電商發展有三個階段:一是大約在2004年以前,中小企業通過技術手段建立企業自有網站,認為電商是個技術問題;二是在2004~2006年,建立網站的企業越來越多,中小企業將注意力轉移到如何讓網站更美觀、更個性化,認為電商不僅是技術問題,還要關注“藝術”;三是在2006年之后,更多的企業開始想辦法讓網站為企業創造經濟效益,進行網絡銷售。

      陳仕書認為,無論是制造商、經銷商還是零售商,中小企業在維系傳統銷售渠道的同時,也要積極開拓網絡銷售渠道,要“兩條腿走路”。如果只愿做傳統渠道,忽視了網銷渠道,會逐漸被網絡市場的沖擊所淘汰。中小企業不能簡單地停留在“名片打上網址”的陳舊觀念上,而是要在營銷思維的指導下,采用多種網絡分銷渠道吸引目標客戶群。“電商成功有兩個關鍵因素,一是怎樣讓別人找到你,二是怎么讓別人信任你。”這兩個關鍵因素都是營銷問題。那些做電商不夠成功的企業,主要原因是僅重視網站的技術和藝術,但缺少營銷思維。有營銷思維,電商更易獲取成功。

       

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